Taller en VIVO: ¿Cómo hacer que Compras compre?
Teniendo en cuenta distintas consultas y apoyos pedidos por vendedores que desean saber cómo llegarle a Compras, qué tienen en cuenta, cómo negocian, qué herramientas usan, he querido organizar este taller para vendedores, para que logren negocios ganadores.
Te dejo todo el contenido de valor que te voy a dar
Contenido:
1. Cazando la primera cita:
– ¿Soy cazador? ¿O guía de Safari?
– Errores RIP (Reputación invisible producto)
– Formas de llegar: quien, qué, como
– Video y ejercicio
2. Más allá del alcance inicial:
– ¿Quién sabe más?
– Todo entra por los ojos y se queda por los oídos
– Tengo más de lo que necesitas (valor agregado) y necesitas más de lo que tienes (socio estratégico)
– Video y ejercicio
3. Armando una propuesta ganadora:
– Conexión primero, convencer después
– Personalizada, detallada, fidelizadora
– ¿Tu Valor agregado si agrega valor?
– Video y ejercicio
4. La mente del comprador:
– Identifica tu tipo de comprador
– El lenguaje que conecta
– Hacer tangible lo intangible(criterios)
– Video y ejercicio
5. Cerrando la negociación:
– BATNA – El as
– TCO – El aliado
– Seguimiento
– Video y ejercicio
Costo: USD 50 dólares
Fecha: Nov 27 de 7 a 10 pm Colombia
Material PDF resumen y formato de check list de validación de oferta
Grabación disponible por 1 mes
Forma de pago: PayPal o Giro Western